3 formas en que las actualizaciones para inversores pueden ayudarlo con su próxima recaudación de fondos

Cuando se trata de recaudación de fondos, nos gusta pensar que es similar a un embudo tradicional de ventas y marketing para un negocio empresarial B2B. En su forma más simple, un proceso tradicional de ventas y marketing se puede dividir en 3 pasos:

1. Atraer y agregar clientes potenciales calificados a la parte superior del embudo de forma regular.

2. Nutrir y mover los clientes potenciales a través del embudo con el objetivo de cerrarlos como cliente. (también conocido como llevarlos a un proceso de compra)

3. Sirviendo a los clientes y creando una gran experiencia hasta que se conviertan en evangelistas o promotores.

Puede traducir fácilmente los 3 pasos anteriores en un embudo similar para la recaudación de fondos:

1. Llenando la parte superior de su embudo con potenciales inversores calificados. Estos inversores generalmente provienen de un contacto frío, presentaciones cálidas o un interés entrante. Desea asegurarse de que se ajusten a su “personalidad de inversor ideal”: sector, escenario, geografía, tamaño de cheque, etc. adecuados.

2. Nutrir y mover a los inversores a través de su embudo. Si bien es posible que no intente activamente cerrar nuevos inversores y agregar capital, debe trabajar constantemente en la parte superior de su embudo. Mantenerse fresco en la mente de los posibles inversores los 365 días del año utilizando tácticas de marketing tradicionales pagará dividendos cuando sea el momento de tirar de la cuerda en una nueva ronda de capital. Consejo profesional: envíeles una versión lite de su actualización trimestral para inversores.

3. Construyendo relaciones y comunicándose con sus inversores actuales. El éxito del cliente es clave para mantener una relación sólida con los clientes una vez que llegan al final del embudo. Lo mismo puede decirse de su embudo de inversión. Como fundador, uno de los primeros lugares para buscar capital son los inversores actuales. La forma más fácil de tener una función sólida de “éxito del cliente” con sus inversores actuales es tener una comunicación sólida y predecible, generalmente a través de actualizaciones para los inversores.

Entonces, ¿cómo encajan las actualizaciones de los inversores y su función de “éxito del cliente” en una recaudación de fondos?

Financiamiento de seguimiento

Hemos encontrado que las empresas que envían regularmente actualizaciones a los inversores duplican sus posibilidades de obtener financiación de seguimiento. Al enviar una actualización rápida mensualmente, permanecerá en la mente de sus inversores. Digamos que un fundador tiene 2 fundadores que recaudan capital. La empresa A tiene una tasa de crecimiento saludable y ha estado enviando actualizaciones periódicas frente a la empresa B, que ha estado creciendo un poco más que la empresa A y ha dejado a los inversores en la oscuridad, ¿a quién respalda el inversor?

Lo más probable es que la Compañía / Fundador A se deba a que ha demostrado que es un fundador activo y comprometido que valora lo que sus partes interesadas aportan. A veces, un inversor actual puede no querer invertir en una ronda futura por cualquier motivo que nos lleve al siguiente punto.

Evangelización

El espacio de startups y VC es una comunidad muy unida. Un inversionista potencial tiene que encontrar tantos puntos de datos como sea posible para construir convicción en torno a una inversión potencial. Uno de los primeros lugares a los que acudirá un nuevo inversor en busca de orientación serán sus inversores actuales. Querrán conocer su relación y comunicación con los inversores. Si ha sido transparente y confiable, será una gran ventaja para los posibles inversores. Si ha sido mediocre con la comunicación, eso podría ser un punto de ruptura.

Si un inversor actual no se une a la siguiente ronda, esa será un área de interrogantes importante para un nuevo inversor. Debe trabajar con sus inversores actuales para tener un plan de juego para cuando esto surja durante una recaudación de fondos. Si ha construido una relación sólida, esto no debería ser un problema.

Independientemente de si sus inversores actuales están invirtiendo en la próxima ronda, deberían ser su máximo evangelista.

Nutrir

A veces, un inversionista no está listo para emitir un cheque, pero tiene intereses. Al igual que el embudo de ventas mencionado anteriormente, estos son “clientes potenciales de marketing” que puede nutrir hasta que estén listos para invertir.

Al enviar un correo electrónico rápido todos los meses a posibles inversores, podrá entablar una relación y despertar su interés cuando llegue el momento de recaudar fondos.

¿Exactamente cómo mantiene comprometidos a los posibles inversores? Hemos encontrado que es mejor enviar una breve actualización sobre el estado del negocio y la industria. Comparta una métrica prometedora o dos que muestren un fuerte crecimiento en el negocio y cualquier ganancia / mejora significativa. Si es posible, aborde cualquier inquietud con la industria, el equipo, el producto, etc. que haya discutido en el pasado con números. Cientos de correos electrónicos llegan a las bandejas de entrada de los inversores, así que asegúrese de incluir un breve fragmento de lo que hace su empresa y cualquier nota personal.

Al comprometerse ahora con los esfuerzos futuros de recaudación de fondos, ahorrará innumerables horas cuando esté listo en el futuro.

Además del impulso adicional durante una recaudación de fondos, las actualizaciones de los inversores pueden brindarle otros beneficios como fundador y como startup. Las actualizaciones periódicas de los inversores son clave para mantener a los inversores comprometidos con su negocio para que puedan brindar asistencia en sus respectivas áreas de especialización. También son un signo de un emprendedor activo y comprometido que valora lo que sus partes interesadas aportan. Quizás lo más importante es que las actualizaciones constantes de los inversores ayudan a detener las solicitudes entrantes y asincrónicas y le dan tiempo para concentrarse en la construcción de su empresa.

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